「1.従業員能力の向上」「2.経営効率の向上」「3.顧客満足度の向上」で顧客数を増加させる環境整備!

「1.従業員能力の向上」「2.経営効率の向上」「3.顧客満足度の向上」

経営コンサルタントイディアルシーク㈱

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 教育環境導入作成資料 パン製造業 施設介護業 卸売業(食品・菓子・雑貨等)

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卸売業(食品・菓子・雑貨等) メーカー・サービス 5.マーチャンダイジングに関する支援

5.マーチャンダイジングに関する支援 レベル1

メーカーのマーチャンダイジング戦略を踏まえ、それを実行するために的確なサポートをする能力

①メーカーのマーチャンダイジング戦略の理解と現状の把握

○当該メーカーのマーチャンダイジング戦略を把握・理解している。
○当該メーカーに対し、自社がどのような支援策を提案しているか理解している。
○当該メーカーのマーチャンダイジング戦略について、問題意識をもち、改善点がないか検討している。
○当該メーカーのマーチャンダイジング戦略立案にあたり、必要な情報の収集に努めている。

②各種支援の実施

○計画に則って、当該メーカーに望ましいプロモーションを提案している。
○計画に則って、当該メーカーに望ましい価格戦略を提案している。

③成果の確認及び次回へのフィードバック

○当該メーカーのプロモーションが適切であったか、小売業にヒアリングしている。
○当該メーカーに対し、適切な支援を行うことができたか自己評価している。
○マーチャンダイジング戦略が売上・利益等に与えた影響について、データを収集・分析している。
○今後の課題や早急に習熟しておくべきノウハウを記録している。

●必要な知識

1.当該メーカーに関する知識
・企業理念、経営方針、経営目標、業績の動向
2.競合に関する状況
3.当該メーカー製品に関する知識
・商品の種類や品質
・商品別に対象とする顧客ターゲット
・商品別売上動向
・新製品情報
4.調査・マーケティングに関する専門知識
・マーケティング戦略策定
・市場環境分析
・ブランド育成
・プロモーション戦略
5.流通業界全般に関する知識
・流通に関する基礎知識
・流通政策の変化
・中間流通機能の変化
・小売業態構造の変化
6.マーチャンダイジングに関する知識
・品揃えに関する知識
・仕入計画と販売計画の立案
・商品管理 など

5.マーチャンダイジングに関する支援 レベル2

メーカーのマーチャンダイジング戦略を踏まえ、それを実行するために的確なサポートをする能力

①メーカーのマーチャンダイジング戦略の理解と現状の把握

○当該メーカーのマーチャンダイジング戦略を把握・理解している。
○当該メーカーに対し、自社がどのような支援策を提案しているか理解している。
○当該メーカーのマーチャンダイジング戦略について、問題意識をもち、改善点がないか検討している。
○当該メーカーのマーチャンダイジング戦略立案にあたり、必要な情報の収集に努めている。
○マーチャンダイジングに関する支援を行ううえで、不明の点があれば先方の担当者に質問し、解決している。

②各種支援の実施

○計画に則って、当該メーカーに望ましいプロモーションを提案している。
○計画に則って、当該メーカーに望ましい価格戦略を提案している。
○売れ筋情報をもとに、品揃え提案をしている。

③成果の確認及び次回へのフィードバック

○当該メーカーのプロモーションが適切であったか、小売業にヒアリングしている。
○当該メーカーに対し、適切な支援を行うことができたか自己評価している。
○マーチャンダイジング戦略が売上・利益等に与えた影響について、データを収集・分析している。
○今後の課題や早急に習熟しておくべきノウハウを記録している。

●必要な知識

1.当該メーカーに関する知識
・企業理念、経営方針、経営目標、業績の動向
2.競合に関する状況
3.当該メーカー製品に関する知識
・商品の種類や品質
・商品別に対象とする顧客ターゲット
・商品別売上動向
・新製品情報
4.調査・マーケティングに関する専門知識
・マーケティング戦略策定
・市場環境分析
・ブランド育成
・プロモーション戦略
5.流通業界全般に関する知識
・流通に関する基礎知識
・流通政策の変化
・中間流通機能の変化
・小売業態構造の変化
6.マーチャンダイジングに関する知識
・品揃えに関する知識
・仕入計画と販売計画の立案
・商品管理 など